新任销售代表技能训练
发布日期：2016-07-12浏览：6072
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课程价值点
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程对象
企业销售人员及相关的管理者课程大纲
课程大纲
全员营销--企业持续发展之本
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员
我们不只是会说话的说明书
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如何获得客户的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
让客户回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人员易犯的通病
销售人员为何失败
一流销售人员成功的要素
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